500 грн.
Коллективное собеседование - дань моде или потеря времени?!

🕒 12.10.2016 20:45


Мое письмо учредителям компании, после проведения коллективного собеседования, т.к. это является
основным их требованием.
Уважаемые ………..,
сегодняшнее собеседование, коллективное, окончательно показало свою неэффективность в отборе лучшего кандидата.
В связи с Вашей занятостью и нехваткой времени, по вашему мнению, коллективное собеседование сокращает его потерю. Предлагаю Вам ознакомиться с моими выводами о проведенном собеседовании и убедиться в том, что мы сегодня не сэкономили время, а потратили его впустую.

Мои выводы:
Вопросы, которые надо было задавать индивидуально, как я предлагала ранее.
Так бы мы про собеседовали всех кандидатов за 2 часа и выявили лучшего, а не за 3 часа и не могли понять кого же оставить на индивидуальное:
1) В каких продажах Вы имели опыт на позиции руководителя прямых или не прямых?
Сразу было бы понятно, человек имеет представление о продажах как таковых, обучал ли он работе с возражениями, писал ли скрипты, делал ли сам и обучал своих продажников презентации.
2) Если у Вас опыт работы в СRM, что за показатели Вы в них отслеживали по отделу?
Никто из сегодняшних не ответил правильно на этот вопрос, и мне не понятно почему его задали 3-м соискателям из 11-ти?! Понятие среднего чека, конверсии, кол-во входящих и исходящих звонков, встреч и кучу других показателей.
3) Какую систему мотивации использовали в своем опыте и на какой остановились?
Как можно выбрать руководителя, который не знает про систему мотивации (материальные, не материальные). Должны были перечислять все какие пробовали и что по его мнение самое эффективное для продавца!. Также 2-3 -м задали этот вопрос, это не объективно вообще.
4) Как Вы видите воронку в новом отделе, если мы Вас пригласим на работу в нашу компанию?
Сложилось впечатление, что этот термин вообще никто не знает!
5) Для выявления "начального" уровня, всегда спрашивают: "Как Вы видите себе идеальным начальником?"
Постановка цели по SMART, SWOT, ABC анализ. Надо понимать если у них хоть какая - ни будь база знаний!
6) "С чего Вы начнете, если примите наше предложение в первую неделю своей работы в нашей компании? 5 основных пунктов - тезисно!"
Сразу будет понятен опыт работы с коллективом, базой данных, анализом существующей ситуации и т.п.
и еще + 10 профессиональных вопросов важных для выявления Лидера.

Про личные, лидерские качества даже речи не было...а лояльность к компании, какие корпоративные ценности были в компаниях, в которых они работали и какое отношение к ним?!
Какой степени доверия они достигли у учредителей компании и как они могут охарактеризовать их как профессионалов и людей?
Про команду подчинённых надо всегда спрашивать: про выстраиваемые отношения, подход к работе в коллективе, про конфликтные ситуации и их решение, про премирование и де премирование и т.д.. ,
Мне жаль и Вашего потраченного времени и моей проделанной работы по поиску кандидатов из-за картины, которую я наблюдала.
Часть вопросов были заданы и никто на них так и не ответил.
Нужно задавать одинаковые вопросы и только так, можно выявить Лидера.
Нельзя подходить к собеседованию с позиции "технаря"
Все эти вопросы задаются всегда на индивидуальном собеседовании, чтобы другие не слышали ответ и потом не понимая их смысл повторяли.
Сегодня Вы упустили 3 –х лучших кандидатов.

p.s. Для меня осталась загадкой и разочарованием, как сегодня можно было выбрать кого нибудь?

up